شخصية سيارة غير متوقعة | أحضر فريقًا، في التحليل النهائي، هناك جو

يتمتع الأخ شياو بشخصية مرحة، ويحب المبيعات، ويحب تحدي نفسه. منذ دخوله القسم، فريق ناننينغ بقيادة القسم يملك كل الأشواك، بسجل جيد. وفي أغسطس، بلغ معدل إنجاز الأداء 141%. رائد. في هذا العدد، سنقود الجميع إلى "أفق" الملك شياو، ملك ناننينغ، ونستمع إلى أفكارها الإدارية، ونقدر أسلوب إدارة المبيعات الممتازة.

من وجهة نظر Xiao Ge، فإن PK بين الفريق، والمنافسة بين المدينة لا تزال منافسة بين المؤسسة، والجوهر هو الموهبة، وينصب التركيز على إدارة الفريق. ومن خلال القيام بذلك فقط يمكننا الحصول على قوة قتالية أقوى لتحقيق أهداف أكبر. ثم كيف يمكننا تنفيذ الإدارة المحسنة في عملنا اليومي، المحتوى المثير هو كما يلي، تعال وتعلم! دعنا نذهب ...

1. يجيد خلق جو الفريق

يعد جو العمل اللطيف عاملاً مؤثرًا مهمًا في العمل بكفاءة عالية. تلعب أجواء السعادة والاحترام دوراً في تحسين حماسة العمل لدى الموظفين.

خلق جو تاجر السيارات

1. ابتكار الابتكار أول وسيلة إشهار لتسويق الشوارع.

في أغسطس، عقدنا اجتماعًا لتبادل الأفكار واقترحنا أخيرًا تنفيذ أنشطة سياحة السوق. تم ارسال مبيعات السوق العاشر في سوق انجي. في وقت لاحق، أخذ التاجران زمام المبادرة للاتصال بنا وأخذا زمام المبادرة للاتصال بـ BD Lee للتعاون لتقديم الطلبات. عندما تواصلت مع تجار السيارات لاحقًا، علمت أنني رأيت أصدقائنا في السوق في ذلك اليوم، لذلك أردت أن أجد إذا تعاونت، جرب ذلك أولاً، واحصل على بعض الموارد من بعض تجار السيارات. بالإضافة إلى ذلك، سيتم تقديم بعض المبيعات لبيع السيارات. يطلب منا تجار السيارات مساعدتنا في توسيع دائرة الأصدقاء. لقد حصلنا أيضًا على الكثير من العملاء من خلال تقديم تجار السيارات. على سبيل المثال، بعد إعادة التوجيه، ساعدنا في التعريف، وقبل الحدث أيضًا تاجر السيارات لتقديم تجار السيارات. أخذ تاجرا السيارات سيارة متوازنة معًا. بعد الحصول على سيارة متوازنة، سيساعدوننا على المضي قدمًا في دائرة الأصدقاء. وقد دخل هذا في دائرة حميدة. يعد إنشاء وتعزيز الوعي بالسوق لدينا أمرًا مناسبًا جدًا للاعتراف به بين متاجر السيارات، ويمكن إنشاء السمعة بسرعة.

2. طريقة صيانة مرنة لحالة العملاء.

على سبيل المثال، سوف نقوم بتسجيل معلومات عيد ميلاد الشخص الرئيسي المسؤول عن تاجر السيارات في الوقت المناسب. تجار السيارات لديهم أعياد ميلاد. يجب علينا إرسال الكعك والهدايا للاحتفال بعيد ميلادهم معهم. على الرغم من أن كمية الهدايا ليست كبيرة، إلا أنه بالنسبة للتجار، يمكننا أن نشعر أننا يمكن أن نشعر بها. نحن نحتفظ به في قلوبنا، وستكون العلاقة بين العلاقة أكثر سلاسة.

كيف تقوم بعمل جيد في الفريق، ما هي الحيل الصغيرة؟

1. المكافأة الفردية الأولى.

كل يوم هو يوم جديد، بداية جديدة، استراحة جديدة، لذا فإن الطلب الأول كل يوم سيتم منحه حوافز، مثل مكافأة زجاجة ريد بول، يمكنك تصوير فيديو صغير لشرب ريد بولز أو عقد الأبقار الحمراء، ويمكنك تقديم تعبير على التعبير. الحقائب وإرسالها إلى مجموعة WeChat، يمكن للجميع معرفة من هو الترتيب الأول، أي لتكوين جو من التقدير على نطاق واسع، وتشجيع الجميع على التنافس على الترتيب الأول.

2. أداء PK، تفعيل إرادة القتال.

سنلعب مسابقة PK للأداء مع Liuzhou. ومن خلال المشاركة النشطة في مثل هذه المسابقات الإقليمية، سوف نتمكن من تحسين الوعي الجماعي. بالإضافة إلى ذلك، سنقوم أيضًا بتنفيذ أشكال مختلفة من تقييم الأداء داخلنا. لدينا ممارسة شائعة تتمثل في الحصول على قائمة مواعيد معك كل يوم. بغض النظر عما إذا كان أم لا، يجب علينا التواصل مع الموظفين. عند البحث عن الطلبات في السوق، يكون لدى الموظفين إحساس بالهدف عندما يذهبون إلى السوق، وسنقوم أيضًا بنشر الأداء بين الأعضاء في الجمهور، أي لتكوين جو مطاردتك وأنا.

3. زيادة التشجيع على قيام الفريق .

على سبيل المثال، غالبًا ما يتم تنفيذ رسوم الرهن العقاري في المقامرة، وحوافز ريد بول، والمكافآت الأسبوعية، والمكافآت الشهرية، وما إلى ذلك.

كيفية تفعيل مجموعة العمل؟ تداخل

قطعتان، إحداهما هي مجموعة الإدارة (M0، مدير المبيعات)، والأخرى هي المجموعة بأكملها. يشترط المشاركة في المجموعة عند الدردشة مع تاجر السيارات في المساء. إذا كان لديك طلب، يجب عليك مشاركته في المجموعة. في كل مرة تقوم فيها بتمرير الطلب، ما هو المنتج الذي يجب إصداره، وخاصة المنتج الرئيسي، الذي لديه إدخال هو الأول أيضًا. عندما يتم إرساله إلى المجموعة لفترة من الوقت، سيعترف الجميع به. أولئك الذين يحتاجون إلى تنفيذ كل شيء يجب أيضًا مشاركتهم في المجموعة. ما هي الأفكار أو الأفكار الجيدة التي يجب مشاركتها في المجموعة. هذه هي مجموعة العمل والمجموعة الحية. إدارة. بالإضافة إلى ذلك، سأصدر ثلاث مجموعات من الإعلانات يوميًا، لذلك أطلب من جميع الموظفين الانتباه إلى أخبار مجموعة Xiao Brother، ويجب أن يكون المديرون نشطين أيضًا في المجموعة. شارك في المجموعة، لكي تكون نشطًا، يكون موظفو الإدارة الأساسيون نشطين، مما يسمح للجميع بالمشاركة. تبدو هذه الطرق ترابية جدًا، طالما أنها تصل إلى الحد الأقصى، سيكون لها بالتأكيد تأثير غير متوقع.

كل فريق ممتاز لديه ثقافته الخاصة. ما هي الثقافة الفريدة التي لدينا؟

1. النقطة الأساسية هي غرس مفهوم "نحن فريق".

على سبيل المثال، ينضم بعض الوافدين الجدد، ولا داعي للقلق بشأن أي شخص، ويمكن للعديد من الزملاء أخذ زمام المبادرة لإخباري بإحضار الوافدين الجدد، وهم على استعداد لمشاركة تجاربهم مع القادمين الجدد. وإذا كان سيد الوافد مشغولا، فإن أسياد الآخرين سيبادرون إلى أخذهم إلى الأخذ بهم. ، أنا على استعداد لمشاركة أفكاري وخبراتي، ومشاركة الثقافة السائدة.

2. للشعور بالرهبة ومسؤولية الهدف، إما أن لا تفعله أو الأفضل، فلا توجد منطقة وسطى.

للقيام بأي شيء، يجب أن يكون الإحساس بالهدف قويا، ويجب أن يؤخذ الهدف إلى القلب. في العمل اليومي، يتم التأكيد على الهدف كل يوم. هدف الغد هو أيضا 6 أوامر. من سيقدم هذه الطلبات الـ 6، تم إكمال 5 طلبات، وطلب واحد أسوأ. اسأل أين هو الطلب الأخير، لحشد حس المبيعات والنشاط، واعلم دائمًا أننا في مرحلة ناننينغ المرحلية. ما هو هدف الفريق العام وما هو هدفك الخاص؟ تذكر هدفك في أي وقت. يجب أن يكون للمهنة إحساس قوي بالهدف.

1. الاهتمام بالزملاء الجدد وفهم ظروفهم اليومية.

هذا هو في المقام الأول للقادمين الجدد. سنأخذ زمام المبادرة للاهتمام بالزملاء الجدد. كما نطلب من الإدارة القيام بعمل جيد فيما يتعلق بزيارات السوق للوافدين الجدد، ومساعدة الوافدين الجدد على حل المشكلات والنمو في السوق. تواصل لمعرفة المجالات التي تحتاج إلى دعمها لمساعدة القادمين الجدد على التكيف مع الشركة، والتكيف مع العمل، وما إلى ذلك.

2. قم بإقامة حفلة عيد ميلاد ومنح الموظفين عيد ميلاد خاصًا.

عندما يحتفل شركاؤنا بعيد ميلادهم، بالإضافة إلى هدايا عيد ميلاد الشركة، ستكون هناك هدايا لـ Da Shouxing ضمن فريق Nanning، وتناول الكعك، والتقاط "صور عائلية". هناك شعور بالانتماء للموظفين.

3. حافظ على عقلك مع مرؤوسيك وعاملهم بصراحة.

على سبيل المثال، كانت مبيعات Xiao Pang وXiao Huang بطيئة نسبيًا في شهر يوليو. تمت ترقية Xiao Zhou في أغسطس. بالكلمات، عليك بذل المزيد من الاهتمام، والتواصل شخصيًا، وقضاء الليل دون سوء فهم. نقطة أخرى هي أنه يمكنك أن تطلب من الشركة أن تعترف بالقيم بشكل أكبر للتأثير على الأشخاص من حولك. وتتأثر الطاقة الإيجابية . بينما يشمر عن سواعده ويهتف، يشرب باستمرار "حساء الدجاج" الأفضل لنفسه.

2. تنفيذ إدارة الفريق المكررة

الجوهر هو تنفيذ نظام الأهداف الثانوية.

نظام الهدف من المستوى الأول:

سنقوم بتفكيك أهداف الأداء التي قدمتها الشركة في بداية الشهر. على سبيل المثال، سيكون لدينا 3 نقاط زمنية لأداء سباقات السرعة للأداء كل شهر، وهي عبارة عن ثلاث نقاط في اليوم 10 و20 و30، والسعي لتحقيق أهداف الشركة في اليوم 30.

نظام هدفين:

سيتم تحديد أهداف المستوى الثاني وفقًا لمستوى وقدرة وخبرة كل دينار بحريني. سيكون هدف المستوى الثاني المحدد من حيث المبدأ أعلى من أهداف الشركة. قد يشرح الكثير من الناس أنك قمت بتفكيك المقر الرئيسي للفرع لشركة الفرع لماذا هناك هدف ثانوي؟ إذا جاء موظف ذو قدرة قوية، وإذا كان هدف الأداء منخفضًا جدًا، فلن يلبي متطلباته. ومن ناحية أخرى، لن تكون هناك طريقة لإظهار إمكاناته الخاصة. هذا هو أصل نظام الأهداف الثانوية.

كيف تعقد اجتماع عمل؟

1. الاجتماع يوم الاثنين لتقديم الحوافز.

عقد يوم الاثنين اجتماعا لمقر ناننينغ. قبل اللقاء ستلعبون لعبة صغيرة وتعدلون الأجواء. الشيء الرئيسي هو تحديد الهدف الأسبوعي. كم عدد أيام الأسبوع وكم عدد المدخلات اللازمة لفرز البيانات الأساسية. وبطبيعة الحال، ما أعتقد أن الأهم هو أن هذا اجتماع إطلاق أسبوعي. الناس في ناننينغ لديهم عادة سيئة. أحب الراحة في عطلات نهاية الأسبوع. مبلغ القروض في عطلة نهاية الأسبوع ليست كبيرة. الجميع سيكون ضعيفا. نحن بحاجة إلى تفعيل حالتهم يوم الاثنين. بالإضافة إلى ذلك، نحتاج أيضًا إلى مزامنة وضع السوق مع أصدقائنا، وفي نفس الوقت اللعب في السوق، والتأكيد باستمرار على الأهداف الأساسية، مثل ما هي الأهداف اليومية، وكم الأهداف التي تتم زيارتها كل يوم، وما هو الهدف الجاري تحقيقه. كم هو القرض وهكذا. بالطبع، نظرًا لأنه اجتماع الإطلاق الأسبوعي، علينا أيضًا أن نطلب من شخص جيد مشاركته. إنه جيد جدًا، من فضلك اطلب منه مشاركة القائمة.

2. اجتماعات السوق، افتتح قائد الفريق.

وهناك أيضا بعض البرلمانات في السوق. نطلب من قائد الفريق التحقق مما إذا كان لدى أعضاء الفريق أي نماذج مواعيد في نفس اليوم. إذا كان هناك نموذج تعيين في الاسم، يعتمد قائد الفريق على ما إذا كان الأعضاء لديهم حلقة ضعيفة. القيام بالإستشارات. إذا لم يكن لدى الأعضاء نموذج تعيين، فيمكن الاعتماد على حالة زيارات السوق لفهم سبب عدم وجود نموذج تعيين للأعضاء، والعثور على السبب، ومنحهم المساعدة المستهدفة. أما الاجتماع الثاني فيتناول مسألة الحضور والتكرار. في السوق، ما هي المشاكل التي تواجهها وما هو الدعم المطلوب لتوضيح وضع الفريق.

3. تنمو "الدورتان" في ناننينغ.

بشكل عام، التدريب يوم الثلاثاء، مثل التدريب على المنتج، أو اجتماع المشاركة الخاص، وما إلى ذلك. يوم الخميس، يكون بشكل أساسي "اجتماع المكافأة والعقاب". إذا أكمل جميع الموظفين المهام، هناك مكافآت، وعقوبات سيئة، باختصار يقال أنه يجب الوفاء بالضربة، ويجب عليك قبول "العقوبة" إذا لم تتمكن من الوفاء بها. ومن المقرر أن تقام الحفلة يوم الجمعة على أن تستأنف طوال الأسبوع. المشاركون الرئيسيون هم الإدارة. فمن ناحية، يعد هذا علاجًا رخيصًا للعمل بعد الإعارة. بالإضافة إلى ذلك، يأتي العديد من القادمين الجدد ويحتاجون إلى هذا النموذج لتعزيز الثقة المتبادلة بين الجميع.

إدارة شؤون الموظفين المتخصصة

تمت إعادة دمج المبيعات المختلفة ومطابقتها وفقًا لشخصيتهم وقدرتهم، وتخصيص السيد.

سيتم تجهيز المعلم الكسول بمتدرب مجتهد. على سبيل المثال، كان الرأس الكبير وشياوليانغ محظوظين قبل الحظ المحظوظ. هذا بدون أناس جدد دخلوا بدون دماء جديدة. غالبًا ما كان يدير 6-7 تجارًا للركض كثيرًا. في وقت لاحق، طلبنا تشغيل ما لا يقل عن 8 تجار سيارات كل يوم وسوف نفعل ذلك وسوف نفعل ذلك. التحقيق، تأثير التنفيذ الأولي لم يكن جيدا. حتى وقت لاحق، كان BD يسمى شياو بانغ. كما تمت ترقيته إلى L2، فإن Xiao Pang ليس في السوق، وليس معلمًا مع المتدربين، ولكنه متدرب ليأخذ المعلم للتشغيل. مثال على سيد كسول تم سحبه من قبل المتدرب الدؤوب. بعد شراء BD آخر، تم تقسيمه أيضًا إلى سوق Jiyun. تبع شياو ليانغ. كان هذا المتدرب أيضًا هو نفسه شياو بانغ. لقد أحصيت البيانات على وجه التحديد. حقق هذان الزوجان من المعلمين والمتدربين 8 أوامر في المجموع، وهو ما يتجاوز متوسط ​​التأثير البشري في ناننينغ. ولذلك فقد حققت نتائج جيدة من خلال إعادة البناء والجمع بين شخصية وقدرة المبيعات المختلفة.

3. يشعر بعد دخول الشعبة

لقد انضممت إلى الشركة لبعض الوقت. ما هو شعورك؟

لقد انضممت إلى الشركة لفترة من الوقت، وقالت: "كفريق ريادي، قدمت لنا الكثير من الدعم، ويمكن حل الطلب على المبيعات في الوقت المناسب. يمكننا القيام بالأداء دون أي شيء. هناك مثل هذا لقد انعكست القيمة بشكل كامل، لذا شكرًا جزيلاً لك "عندما سُئل عما كان لديه لنفسه، أجاب شياو براذر بحزم،" حافظ على القوة القتالية عبر الإنترنت، واستمر في الدراسة الجاد، والعمل الجاد وأفضل. "

إذا نظرنا إلى الوراء في مشاركة إدارة الأخ شياو، فإن الأخ شياو الذي رأيناه هو تفكير دقيق، وعمل صارم، ويركز على التفاصيل، ويهتم بالقيادة الجيدة للموظفين، ومليء بالسلع الجافة، وأتساءل عما إذا كان لديك المزيد من المكاسب من مشاركة الأخ شياو و الإلهام، نرحب بالجميع لكتابة مكاسبهم وأفكارهم في منطقة التعليق. لقد مر الخريف الذهبي لسبتمبر. أكتوبر هو الوقت المناسب للأبطال والأبطال. وإنني أتطلع أيضا إلى عرض الأداء الخاص بك. مقابلة النخبة التالية هي أنت! تقاطع تقاطع.